輻射的危害

關於輻射原來危害這麼大，所謂的輻射他就像是個非常非常細小的炸彈會炸開我們的細胞和DNA，被感染的細胞和物體也會持續擴散變成新的炸彈持續去轟炸周遭的東西

而這些美國法國做的海上核子試爆實在是很缺德

當手上拿著重物的時候最害怕的並不是重物倒下來， 害怕的反而是周遭的環境是否有造成障礙和地上有沒有小螺絲釘，重物是否有信心拿得動在拿起來的瞬間就知道了， 但為了避開一根釘子螺絲小東西， 就變成要拿著重物用的很憋屈很彆扭的狀態避開他們， 這個故事告訴我們平常收納整理很重要， 我們身邊遇到的阻礙有的時候並不是大的障礙物， 小東西一樣有大作用也有可能會造成大障礙。

我爸爸也和我說過一個故事，有一間工廠裝機器的時候少了一個螺絲， 特別花1小時跑去台北火車站後站買然後再1小時回來就為了這一根幾毛錢的螺絲實在很不划算， 但沒有這個螺絲機器動不起來， 所以就在工廠裡面翻，結果翻了五六個小時還是找不到， 最後還是跑去後車站買了。 所以一個公司一個工廠維持整潔是有他的道理在，最經典的例子就是TOYOTA的汽車維修中心， 幾乎是每一個螺絲 和螺絲起子都有自己固定的位置。
我當兵的時候 也有阿兵哥像班長質疑為什麼 要整理抽查個人內物櫃， 班長的理由我覺得非常有道理 ，一但停電的時候如果個人內務櫃是整理乾淨的，那摸黑也可以找到自己需要的東西。

主管的戰力

以前總覺得很奇怪, 軍隊就算了,私人公司的大中小主管常常養了一堆沒戰力的廢物或植物人, 老闆到底在想什麼.......現在年紀大了點可以了解了, 當一個組織老闆覺得管理不動了超過自已的能力, 就會找一個比自已廢的可以掌握的人讓他來管理其他人. 是的, 真的有很多老闆見不得自已的員工有某部份能力比自已優秀的




一旦不幸來到這樣的組織, 通常會有一批老屁股卡位卡的死死的並努力不懈的打壓新人, 真心建議不用再什麼忍耐的, 快換個環境換一個人生吧！

他的東西很粗糙很兩光但是卻很實用可以參考一下
我們可以看到溫度經過3次燃燒可以到達1100度  而且不會有黑煙
2次燃燒可以到達800度 會有灰色的煙
一般型的一次燃燒大約是400度 會有黑色的煙

無煙完全燃燒是很理想，但高達1000度用來做家用壁爐或取暖用的暖爐是非常危險。必需有所取舍不能做到100分
我們看一下下面的金屬材質熔點

金 1,064 °C
銀 961.8 °C
銅 1,085 °C
鐵 1,538 °C
錫 231.9 °C
鋁 660.3 °C


影片裡面有拿來回收煉鋁，而且燃料用的是乾樹枝，這就很猛了，當然即使是樹枝產出來的熱能也有一定的定量，只是這套系統的燃燒效率特別高，

下面這個影片可以看到他已經成功了把這個系統放到家裡面作為取暖用的暖爐，最後廢氣排放的出風口大概150到200度左右，木質顆粒的燃燒耗損大概是1小時1公斤，一間這麼大的房子溫度1小時增加1度

上個禮拜有貼出關於火災防火的消息，所以火災最危險的並不只是可燃物，真正的殺手是高溫濃煙，還有新鮮的氧氣進入。水可載舟亦可覆舟，其實把這種煙囪效應用用在日常生活他也會變成很有效率的東西，這就是現在我要提到的火箭爐，他可以改善傳統燃燒不完全的壁爐的問題。

這個影片是聯合國教科文基金會有在推廣的快速火爐，可以在偏鄉地區或是非洲應用，他只需要利用廢棄物一個鐵的奶粉罐和兩個小罐頭罐子就可以做出來，燃燒效率非常的高，他利用的一種叫做二次燃燒的原理把燃燒不完全的碳給充份發揮燃燒(不會有黑煙與積碳)，甚至於有一些設計好的爐會產生出三次燃燒效果會像是產生龍捲風一樣的火焰。

國中自然科學到的燃燒三要素：可燃物,溫度,空氣缺一不可或是自然就會熄滅，發生在不恰當的地方像是火災，而且因緣聚合任意增加其中的一項要素或是就會越來越烈直到無法控制，所以看到這個影片我們可以充分的了解火場真正致命除了燃燒不完全的高溫濃煙之外，還有新鮮氧氣在正確的地方流入造成充分燃燒，在這個火箭爐影片裡面我們可以看到幾根小小的木材就可以產生出6,70公分高的火焰，水可以很快煮開菜也可以很快炒熟。

傳統壁爐每年都要請人來清理積碳，因為燃燒不完全積碳會累積在煙囪，等積碳越來越厚把整個煙囪通道完全堵住就一定會發生很嚴重的火災，大冬天12月準備過過年過聖誕節還發生火災那是很恐怖的事情我有看過。這種火箭爐產生的火焰幾乎是不會有黑煙與積碳的問題。

因為家裡很潮濕很冷，小時候我一直很想要弄一個壁爐，後來我爸弄了一個像金爐一樣的東西放在我房間效果並不是很好。壁爐在英國並不常見，因為英國房子都很小都是燒熱水暖爐，一旦買到4,5房大房子壁爐就有需要了。在義大利壁爐是一個很普遍的東西，和現在義大利也越來越流行用木質顆粒的電子控制爐。

也希望末來工業用的燃料可以減少使用重油，必竟是石油做的，回收油與回收木材做的木質顆粒是再生能源的好方向。

英國脫歐之後會爆嗎?

這是一年前寫的舊文章，還是貼上來留給自己記錄

英國脫歐之後會有幾個炸彈要面對， 撐過去之後才可以海闊天空經濟回復並獲得自主控制權

1.房地產崩盤，因為歐陸進來的人口紅利沒有了，而且房產會影響經濟與金融甚大，但這也很難說，倫敦奧運之前大家也說房地產在奧運之後會跌，結果卻是狂漲。在英磅貶值或房地產有一點點波動的時候，也是一堆台灣和中國投資客狂買英國房子，所以這個結果是很難說的（我說台灣的房價比英國還貴，那你們還要不要來買英國的房子呢？）。也就是說英國的房價有可能會跌，但不至於有崩盤的可能。


2.金融總部的搬走，脫歐後有很多企業總部都會搬回到歐洲尤其是國際銀行，銀行團的出走會造成很嚴重的後果，先別說這是英國賴以為生的生命線了，一旦銀行企業總部遷移大筆資金流出英國，英國的血會流光，大批債券金融工具做出來的槓桿一旦泡沫吹破，幾乎是大到不能倒的狀況美國不會坐視不管（因為很多債券都是美國的國債被拿來英國玩）


3.工業類：大型工廠的搬遷（像是汽車大廠 Jaguar Land Rover)，因為退出歐盟之後貨物要進入歐盟體係是相當困難所以成本會增加相當的多，汽車工廠首當其衝，現在在威脅政府要遷廠到歐洲，再來是醫藥化學品會被衝到。比較有趣的是英國的北海石油，因為歐盟會需要他的，畢竟歐盟不會希望俄羅斯單靠石油天然氣就把歐洲統一而要做風險分散。 我附上英國工業品出口的Top30 大家可以研究一下那些會有問題、那些反而有利脫歐
https://translate.google.com.tw/translate?sl=en&tl=zh-TW&js=y&prev=_t&hl=zh-TW&ie=UTF-8&u=https%3A%2F%2Fwww.statista.com%2Fstatistics%2F281807%2Flargest-export-commodities-of-the-united-kingdom-uk%2F&edit-text=
我尤其不明白機械出口占英國的最大宗，但是汽車與航空機械都已經分出來了，到底是出口什麼機械而且產值這麼高！

4.國土分裂問題，上面已經有去描述過了蘇格蘭是傾向加盟歐盟，如果蘇格蘭獨立公投是在英國脫歐選舉之後那結果絕對會是與今天相反的，而北愛爾蘭是被搞的，玩政治是需要籌碼，就看英國要犧牲什麼樣的政治利益來做交換的籌碼。

5.英國現在需要做的事是要趕快維護住金融的地位與穩定性，重新尋找貿易合作夥伴，除了美國和大英國協的成員之外，中國會是首選，俄羅斯有沒有機會就很好玩了，還要看美國和歐盟的反應了

之後回台灣的太陽能板抽風系統：就要找這樣的料件
淘宝Lite发现了 C2直流无刷电机双滚珠轴承 DC24V正品内置驱动 智能无刷风扇


https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.4.7baa18d85q1Ma9&id=608643156364&ns=1&abbucket=16#detail



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關於太陽能板的負載

當收到太陽能板與控制器出現了一個特別的說明，負載要從電池接。那我想問我的直流轉交流轉換器接那裡?

我後來還是接到太陽能控制器上，最後因轉換器電壓過高(270V)燈炮燒掉，換成控制器12V直接接直流燈炮。

那什麼東西不能直接接控制器? 請參考下面轉貼文章：

太陽能控制器亂接負載會出事，你該了解一下了!

• 分類＼資訊
• 時間＼2018-04-03

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最近有很多客戶會回饋，太陽能控制器一接上負載就不能正常工作，或者說接了負載控制器就壞了。哪麼，你知道太陽能控制器的負載端應該可以接哪些負載嗎，對負載有什麼要求呢？
1、首先，太陽能控制器負載輸出端的電壓是多少？（不帶升壓的普通型太陽能控制器）。
控制器負載輸出端的電壓接近於蓄電池的電壓，中間有MOS管作為控制器開關。內部並沒有什麼穩壓裝置。有些客人以為負載輸出端的電壓是穩定的12V或者24V. 那是不對的，隨著蓄電池的電壓變化，輸出端的電壓也是變化的。所以客人的負載工作電壓如果要求必須精準的12V或者24V, 控制器是不能滿足要求的。一般來說，12V負載的工作電壓是有一個範圍的。比如10-15V之內，都可以使用。這樣控制器就可以滿足要求。
2、太陽能控制器的負載輸出端是什麼負載都能接嗎？
我們知道，控制器的負載輸出端輸出電流是有規定的，一般分10A,20A。。。， 如果超過了這個電壓，控制器為了保護不損壞，會啟動過載保護功能，停止輸出。所以對阻性負載來說，工作電流是可以計算出來的，功率除於工作電壓，小於控制器的額定電流就可以了，比如燈泡，充電器等。。。。 但是如果客人是容性負載，比如電機，馬達，節能燈。。。，這類的電器啟動時候會瞬間產生大電流，甚至可以達到正常工作的3-5倍。這樣很容易導致控制器負載輸出電流過載，導致控制器過載保護，負載停止工作，甚至損壞控制器。

綜合以上兩點，我們得出，如果要在控制器負載輸出端接負載，必須確認工作負載的工作電壓範圍，負載功率，是否會產生大的啟動電流等信息，如果不清楚請先諮詢負載生產家。
以上文章來源於深圳市奧林斯科技（ www.olys88.com ），一家12年專注太陽能控制器研發和製造的企業,如果你想了解更多相關信息，聯繫電話: 15813842165。原創，轉載請註明出處。

大師用一個調就搶走音律與主調，而且反客為主

錯誤.....有時是綻放美麗的開始，但需要有相對應的基礎底子。
所以學了那麼多理論基礎，就是要找機會秀錯誤給你看

影片裡的黑人大師用一個調就搶走音律與主調，而且反客為主，堪稱是神技


這個故事告訴我們兩件事，第一件, 與他人和作的意義不見得是要突顯自己，有的時候是在於成就他人，意義在於讓別人更好。
第二件，錯誤與人生的逆境是讓人的生命廣度拓寬，為的是準備將來步入正軌時變得更美

再補一個

話說歐洲有一些奇怪的法令，因為我們文化、歷史不熟悉所以不知道其緣由，所以對於西歐的房價與土地政策會覺得很奇怪。


歐洲有一種奇特的法令叫做“Squatting”大概的意思是陌生人佔領空屋（不是深蹲），時間一久了他就擁有這個空屋和土地所有權。原因是一二次世界大戰大量人口損失，導致一大堆空屋沒辦法處理，同時也一大堆人沒有房子住，政府就允許這一些人可以插旗子佔地，只要屋主在N年之內沒有出面趕人他就可以擁有這個房子和土地的所有權！（會N2牛先取得居住權然後N年取得所有權）（我聽說英國以前有，但剛剛查英國的法令系統，說已經不行了是非法的）也就是在歐洲你不能離開你自己的房子太久會出事情，出國度個3個月的假回來你的房子會變別人的，而且自己會沒地方住！（在英國離開自己的房子太久也會出事）






現在就知道為什麼非洲跟東歐還有中東的人死命要往歐洲這邊跑！


而且很要命的還有一些國家他的法令是不能隨便驅逐這一些squat, 像我有認識有人法國左岸有一棟房子將近5年賣不出去, 去年年底11月左右的時候房仲要帶人來看房子結果鑰匙被換掉，有黑人跑進來住了，而且水電帳單全部換成他們的名字，要命的是他們已經搬進來住超過兩個禮拜就不能隨便趕他們走，水電帳單顯示就是多了兩個禮拜多一點不能趕人，報警也沒有鳥用按法律程序走反而把自己害死，說聖誕節看冬天很冷不能隨便趕這些人走，要等到四月之後才能夠趕人，而到時候還要看他們爽不爽離開！ 而且相信我這些人都很皮的，而且都是群居動物，會互相幫忙盯著哪邊有空屋，然後呼朋引伴從自己的家鄉把人調過來佔房子。






所以只要有這種鳥法令在，對於擁有房子的人是非常不利的，但對於整體房子的市價會有遏止空屋與亂漲的作用，建商也不敢肆無忌憚的去蓋出一堆三峽、林口、淡水這樣的空城。






當然這種法令如果在台灣實行的話絕對會造成動亂，另外這種法令制度是不公平的，它並不會鼓勵認真工作的人去獲得他們該有的利益，反而會讓人養成另一種領福利的惰性，這對於社會進步會是逆向發展的危害









我的結論是政策的引導性會有絕大多數的決定性，但是我們看到的是展現出來的結果， 他代表的是一個國家的整體素質呈現出來的結果，就好比北歐的教育，他不單單只是教育系統的優秀，而是家長素質、國民整體素質、專業、經濟各方面協同出來展示出來的結果

關於末代皇帝的BGM

板本是20世紀非常重要的音樂人，末代皇帝的BGM至今可說是當今一絕，用現代的音樂標準來看還是頂級的絕作
想不到它的來頭是這麼的奇特，是一個美麗的意外

https://zi.media/@yidianzixun/post/r7brfB

https://www.shropshirestar.com/news/local-hubs/telford/dawley/2020/01/23/firefighters-and-police-called-out-to-telford-pub-blaze/


英國房子被列為古蹟也會像台灣一樣隔天自動燒起來！

我們家旁這一間有百年歷史的酒吧，在我們搬來的這兩年半內賣了兩次總共經歷了三個酒吧主人， 後來又賣給一個房地產商，我們有和房地產商聊天了一下，他打算把酒吧打平並加上周圍的綠地都改成高密度的住宅房屋， 哪知道附近的居民抗議並拒絕他將古蹟酒吧改建，也就是說他這一筆30萬鎊的投資要被卡在這邊動彈不得， 所以昨天就自動燒起來了
當時聊天的時候建商也像我們訴苦說這個酒吧裡面整棟房子塞滿垃圾，他還要花錢出來把垃圾清掉。 之前酒吧的經營我相信很辛苦因為根本沒有生意。也就是還是酒吧時大家都不來買單， 要打掉重建的時候居民意見又一大堆。

結論是古今中外都一樣，保護古跡人人有責，但我家變成古蹟後隔天就會自動燒起來了， 誰燒的？人性燒的。

太陽能板 需求 功率 計算

University ranking 2019

Every time I read the ranking of UK university always laugh. While my university slash down on the ranking I laugh haha. While its ranking surge up I laugh “that the…..really? “

The ranking just for the business operating that catch up students’ eye, but it doesn’t present the reality of the education quality. The native student must go and visit the university to feel is the school fit for them, but for university student…….you know, they just need the school reputation and graduated certification.
No one can move the status of Cambridge and Oxford. St Andrews prince and princess kate graduated from here. Besides, I strongly recommend students go to the technical college background school. In there you can learn more to insure you can easier find a good job.

UEA is my MA school. 8 years before it just between no. 26~29 now it become a very good school. Honestly if I have to go to the exam now, I can't access it.
So if you work in HR or you are the examer to the new employees. You cannot just see the school ranking this year. We must track back the ranking in year candidate access into school. 像台灣的政治大學在我們的年代絕對排行前5前3名的，現在的排名掉到很後面了

“No.21 Surrey” I check the ranking this year just want to know this school status. It’s mini Austin designer’s school. The previus name is “London Battersea Polytechnic Institute”




https://www.theguardian.com/education/ng-interactive/2018/may/29/university-league-tables-2019

英國的轎車行情

我還沒有要買車
就只是稍微花了一點工作研究一下英國新車的市場

現在ŠKODA 這個牌子在台灣挺紅的
理由是用料實在氣囊多
車子內部都是紮紮實實且使用VW的最新技術來進行市場的先行測試
用同樣的價錢好像又可以買到比較好的TOYOTA
而TOYOTA再加一點點錢在英國就可以買到Audi
但是比較出乎我意料狀況是 我一直以為英國買車比台灣便宜很多
但事實上比較的結果並沒有

TOYOTA Altis 台灣的價格是69萬 油電的價錢81萬
價錢比英國還要便宜一些
在英國雖然沒Altis 而同類型的車款是Corolla saloon轎車

       英國的Toyota Corolla saloon 2019

1986 Toyota Corolla GT Coupe AE86

拓海的AE86也是Corolla 系列

但Audi是真的有比台灣便宜不少

比較特別的是Audi S5系列與S6 系列英國都沒有在做了

奧迪的A5轎車大概140萬台幣

A6大約160萬台幣

A7約190多萬......這款我記得台灣要賣350萬

在英國300萬可以賈到A8頂級轎車 

而BMW 的頂級轎車 大7 約277.6萬

下表是我整理出來的筆記比較表


THE ŠKODA
OCTAVIA HATCH S
From £ 18,315
1.6 TDI 127 hp
MPG 46.3-55.4

THE ŠKODA 

SUPERB HATCH SE
From £ 23,685
2.0 TDI 135 hp
MPG 47.1-51.4


Toyota
Corolla Saloon goes hybrid
£23,755.00
1.8 Petrol Hybrid (121 hp)
54.3 mpg to 62.7 mpg

Toyota

Prius
£24,245.00
1.8 Petrol Hybrid (122 hp)
58.8 mpg to 67.2 mpg

Audi
A3 saloon
£24,445
3.0 TFSI (Diesel) (131hp)
55.4mpg (47～61mpg)

Wifi 掛掉，新的辨公室網路又有問題，先是wifi密碼給錯兩天，再來是PC wifi掛掉，LAN line又弄了兩天還是不好，IT guy said：本以為設定一下幾分鐘就好，那知道之後還有一堆麻煩，還有防火牆要設，總之不是三天可以解決的。
新的辨公室差點又活在石器時代，前兩天全靠手機分享data。之後wifi來了才好一點


後來PC wifi設定參考下文
https://3c.ltn.com.tw/news/27752  :

「CMD」開啟命令提示字元視窗，然後依序輸入以下指令：
netsh winsock reset catalog

netsh int ipv4 reset reset.log

如果這樣還是沒有修復，接著輸入：

ipconfig /renew

輸入 netsh winsock reset，然後按 Enter。

輸入 netsh int ip reset，然後按 Enter。

輸入 ipconfig /release，然後按 Enter。

輸入 ipconfig /renew，然後按 Enter。

輸入 ipconfig /flushdns，然後按 Enter。

ACCESS 是殺毀

Office所有軟體裡面其實最好用Excel， 拉一下就可以幫你把表格裡面增加數字1到100，設定數學運算公式，基本上手寫計算都會出錯但我相信excel是不會出錯的。他還有一個進階的功能叫做v-look-up可以拿來製作出貨單等ERP工具，但是過程相當的複雜效果也不是很好會需要等，畢竟這個是他專長的工作，平心而論Excel如果運用得當的話他可以幫我們節省很多很多的時間並讓工作上不應該發生的錯誤消失，讓工作生活變得很快樂。

Office面其實還有另外一個軟體ACCESS這是我們非常少用的，幾乎很多人一輩子不會去用他，我大二學過但因為老師太差（學校請了個心理系畢業的來教電腦）實在是有學沒有懂，當我花了兩三個月用Excel做出了一個進銷存管理系統後，我們家的會計小姐花了5塊買了一套會計進銷存管理系統，我才發現他就是基於ACCESS的的系統背景做出來的程式。

這個ACCESS非常不容易上手，但是只要一旦系統設置妥當之後他的管理以及操作會非常的方便，如果有辦法自己重Office裡面從零開始做出一套進銷存管理系統，他真的可以幫公司省下很多的錢還有在管理上無謂的時間浪費。

ACCESS 到底是什麼東西，簡單來說他就是一個資料庫的概念，當我們無法用Excel有效來處理事情的時候就ACCESS ，例如當我們用Excel來製作客戶檔案的時候在描述客戶有哪些產品，可能有的公司只有一項產品，有的公司會有56項，而且對於產品有時會需要註釋描述，有的是短句描述但有的比較複雜會需要長段落來描述 ， 這種長短不一的不一致會造成閱讀起來的格式會非常的醜陋錯亂， ACCESS 會變成整理的文章跟資料的利器

另外還有他會是工作日誌報表的記錄利器，每天把工作的內容用條列式方式記錄下來並不難，這部份word的其實就可以做得到了，但如果是出於業務開發階段會有大量的資料搜尋，把這些收集過來的資料整理歸檔分類成重要跟不重要 ，例如我們在讀書或者是在收集資料的過程剛開始都是瘋狂的收集資料，但隨著日子久了資料會越來越肥大，會變成越來越找不到東西，這時候有 ACCESS 會可以有效的幫助把資料建檔歸檔

ACCESS 在結構上面 基本上分成4個部分
一個部分就是資料表，他的架構我們可以用Excel來理解，就是資料輸入進去的所在地也是整個系統的核心
第二個部分就是輸入表單，這個概念有點像是我們在網路上面填問卷(google form) 或者是在網路上註冊時輸入的個人資料空格，我們可以自己客製化手動設計自己想要的輸入格式形式，目的是方便請問卷的人有一個良好的填寫介面，在輸入表單之後填寫的內容就會自動填在資料表裡面，而資料表的讀取還可以由下面的方式來做呈現
第三個部分就是資料報表，也就是最後資料表的呈現結果，我們想要印出來的格式形式，因為有些特殊狀況像是商業發票invoice 等等會有特定格式甚至裡面會需要自動計算加總
第四個部分是搜尋，老實說這個部分我還不太熟

基本上我還是會建議把建檔的資料印出來，畢竟微軟是不能夠信任的公司尤其是他的軟體，公司重要資料如果當機那會相當的淒慘

有了這一個工作利器之後，就可以避免越來越肥大的工作資料，建檔起來之後會方便我們了解之前做過什麼東西，還有後續需要追蹤哪些事項，以及避免我們辛苦做了工作成果三個月半年之後全部忘光光又要重新做，好好的把檔案件好印出來，緊急的時候從薄子裡面翻一翻就找得到答案

以前在學校學ACCESS 的時候會覺得這是最沒用的軟體（看了很礙眼），現在看到微軟販售的Office軟體套件裡面才知道他是限定企業版office才有的，以前是因為學生學習版的關係附上來的，如果要單買一套的話要1萬2千多塊台幣，但對一個企業來說其實還是很值得的

再舉一個例子來說，到餐廳的點菜系統到餐廳看到他們的點菜系統有很大一部分都是用ACCESS來做出來的，我還有看過中國內地有神人級的大師又用ACCESS做出警察專用犯罪管理系統，因此他是一個入門級的資料庫，可以用很少的成本投資來做到不錯的效果 (可惜他的網路支援性不好) ，也可以省下用高額的成本買下市面上的MySQL資料庫程式

為什麼台灣企業對於創新是這麼的恐懼

為什麼台灣企業對於創新是這麼的恐懼

我相信有很多人都會遇到這種狀況，剛要開發一種新產品的時候或者是新技術新概念時，問老闆或問顧客有沒有興趣， 他們第一件事情就是會問市面上有沒有相同的產品（這個技術是否已經成熟已經存在）?當這項產品是首創的時候他們又會對這個產品沒有信心，他們會感覺市面上沒有賣就是沒有市場。反之如果回答市面上已經有這個產品的時候，他們又會質疑我們對於這個已經存在的技術和產品是否有競爭力，要拿什麼跟人家拼。

要拿什麼來跟人家拼最後都還是削價競爭然後再剝削自己的員工，這基本上都是台灣企業一貫的技倆，這是一個雞生蛋蛋生雞的問題， 如果市面上已經有這樣子的產品和技術那我們怎麼可以說是首創！既然不是首創跟在人家屁股後面又何必須做！也就是說台灣企業對於創新是相當的恐懼，他們不能去信任新的東西或技術可以帶給他們進步與獲利。

創新就是和競爭對手拉開差異化創造不對稱的價值

用一個生活化的例子來說好了：“倫敦的珍珠奶”， 第一間倫敦的珍珠奶茶店並不是台灣人開的，好像是一個羅馬尼亞人來到台灣觀光發現這是一個好東西，便鼓起了勇氣在倫敦的Piccadilly circus創設了第一間的珍珠奶茶店，開店的時候相當誇張排隊要排一個半小時並花上三到五鎊錢（NTD 150~250$以當時的匯率換算）才喝得倒一杯珍珠奶茶，裡面的員工全部是新手完全沒有經驗，做一杯珍珠奶茶七手八腳手忙腳亂， 但客人還是買單。 珍珠奶茶這個東西在倫敦的華人圈我相信早在十年前就有人提議想要開店，只是大家都對產品沒有勇氣對自己沒有信心，等到第一間珍珠奶茶店成功之後又一窩蜂的像蛋塔一樣到處開店。

首創店能夠創造的利潤和名聲是後面跟在後面的人完全無法企及的，首創店他可以避開削價與競爭創造出一個完全的利潤空間，就像是珍珠奶茶台灣三四十塊而在英國可以賣到4,5倍，另外就是名聲，就衝著你是第一間創始店客人就是會買單絡繹不絕的到你這邊光顧，連廣告打都不用打，誰也不會在乎你的企業有什麼不成熟的問題，這種效應是台灣的紅海市場沒辦法想像的。

我再用一個電子產業的反向例子來說，我有一個朋友在賣回收切削油的設備，這時候我才知道原來切割晶圓光是在切割的鋸子和切削油就會產生非常高的成本，這個設備就是幫客人省成本，他們公司還派我朋友這個具有機械背景的工程師來進行業務要向客人解釋設備有多好，哪知道這個電子公司買設備的理由根本不是為了成本考量，就只是只是一個理由其他公司都有買所以我也要買，令人噴飯跟嗤之以鼻的理由三千多萬的設備就這樣買下來，能夠怎麼幫你省錢幫你賺錢他們也不想知道。

反正別人怎麼做我就跟怎麼做這樣最不會失敗，這種觀念原來也不只是存在中小企連大型電子公司也會發生，再來我想聊一聊競爭力，原來很多晶圓廠（像是DRAM或LCD、太陽能也算是）企業本身並不是具有很強的競爭核心，成立公司的目的只是看到未來產業可能會往這個方向走，然後就開始集資炒股票，而設備更生產流程對他們來說並不重要，反正設備供應商會教我們怎麼使用，耗材和化學品供應商會教我們怎麼cost down，因此一旦產業發生的變化本身也沒有研發能力等技術核心，市場但發生變動或者是對岸大陸大規模的扶植這項產業遍地的工廠一旦蓋起來就完全沒有競爭力了，而且對岸還有政府補助出口補助，產線又是一條龍可以cost down。連核心關鍵技術都沒有掌握在自己手上而是在設備供應商手上，他們也不可能只做我們一間生意，競爭一旦起來真的真的真的是等死不意外。

中國和台灣大部分的中小企業的創立都是從老東家那邊學徙學技術再自己跳出來，好一點的就是偷走技術，狠一點的連人才都一起挖走，賤一點的連客戶都通通帶走，再加上台灣經濟起飛是靠代工起來的，就是一個勞力密集的產業只是需要資本買機器透過偷來學到的技術就開始生產，產業的自主研發核心是致要的關鍵，那種偷來技術來開工廠的企業那又是否能夠有應變環境變化和新技術的能力。

但如果1個企業主或是主管經理能夠對各項生產的細節能夠有所了解，都是可以幫企業省下相當多的錢。 ERP（企業資源規劃）是一個很神奇的東西，等一下透過電子表單的方式，讓各部門能夠透過電腦協調生產，確實一鍵搞定訂單出貨生產會計............這會是一個很夢幻的事情，但事實上我有聽說很多企業花了上百萬元要來建製這個系統，最後的結果是失敗的。等於說一個企業求進步的出發點卻被一些內部或者是系統的因素所打斷。以前我做過工人我知道做工人的心態只要把自己本份的事情做好就行了，老闆交代的事情新增加的任務一定會相當的排斥，如果有一個新技術過來那對於整個生產的流程那會是翻天覆地的改變，我做工人的已經習慣了這個生產的流程，尤其是那種熟練就好盡量不用腦的工作，有新的改變必然是很排斥的，工人如此做老闆的也是一樣，現在賺錢賺爽爽的為什麼要去改變呢？當然如果知道ERP是在幹嘛以及非常清楚自己公司需要什麼樣的資訊統合，其實光靠網路和微軟的office ACCESS + Excel都是可以做到基本的功能，內部員工當大家都已經很熟悉要怎麼操作的時候這時的阻力自然也就少，再花個幾百萬請專業人士來建製ERP也不遲

所以站在企業的立場來看，投入了大量的資金還是會面臨失敗的結果，額外的努力卻還要面臨失敗的風險，自然就會害怕，就像小朋友一樣痛了個一兩次就不敢摸了。但路還是要走問題還是要面對企業還是要成長，小朋友學走路不可能因為摔了一兩次就不敢走路，人和企業也是一樣跨出去才能夠成長。

 現在我們來聊一聊做老闆的如果投入了幾千萬的設備下去，有沒有可能會失敗呢？ 如果沒有同行做過同樣的事情來參考當然就會有很高的風險，先不提市場的問題了因為範圍更廣，新的設備機械是否更具有競爭的能力他是否還有其他隱藏的成本？操作人員會變得複雜需要雇用更多的人或是其他維修的潛在因素？放心這個設備廠商的業務會跟你講，只是隱藏成本和潛在因素這個要開口問才問的到答案，我們更容易忽略的是新的東西買過來是否能夠解決問題還是製造問題！1990年之後台灣全國國民普遍都可以感覺得到未來的趨勢電腦的趨勢，因此不管是家庭或者是公司都大量的購買電腦，但是到現在我老闆辦公桌上面的電腦最大的功能就是給他玩接龍，電腦不同的使用可以發揮不同的價值，工廠設備也是一樣，員工也是一樣。

也就是說不管是新技術新設備或者是管理軟體上面的ERP，我們必須很明確的面對企業自己的問題，並用來解決問題的方法再思考所謂的管理和策略最終才進行這種設備的開發或是業務的企劃(另一方面解決客人的問題這就是市場！) ，去針對問題進行各方面的思考，我講一個具體的例子，我們公司推出的新技術裡面試需要所謂的反應槽，現在工廠量產的大概是最高可達5公噸的批次產量，但是我們在國外的客人會需要的用量會達到每天200到600噸，這光是機械成本就會佔了相當高的問題，反應槽的攪拌又有各種的形式，我自己提出來了自己的方法設備製造商他們都一一否絕了，所以我不得不去思考為什麼我的方法出了什麼樣的問題，所以真正問題的核心在於我們需要什麼樣的攪拌方式可以促進他的混合效率，一定要看到這個問題點才能有辦法在設備成本上面進行改進研發。

我是因為聖誕節快到了剛好看到一台桌上型的麵粉的攪拌器，才知道原來德國的麵粉攪拌器和其他國的一樣就是不一樣，麵粉的攪拌效率和均勻度就是和別人不同，別的牌子就是因為裡面的機械構造不同就會造成攪拌不均勻也就是會造成麵粉發出來的麵包不好吃，等我們公司需要的反應槽到底是需要什麼樣的攪拌方式才會更加的優化，了解之後才能夠在各種廠牌的機械甚至於自己手工做出土製的產品進行調整。又好像滾筒式的洗衣機和亞洲日本的這種直立式洗衣機工作原理就是不一樣了，了解到自己的問題再去尋找可以改進的設備，尤其是面對那種上百上千萬設備

當一個老闆有敏銳的鼻子聞到說要開往什麼方向去進行研發的時候，聽到的反對聲音除了來自於員工內部的反對，外部還有可能會來自於配合的機械廠商供應商，他們有他們的專業是需要參考，但如果一個企業主老闆自己有研發的能力經過反覆的實驗有的時候還可以推翻這些專家的經驗。我個人是建議如果經驗技術在各方面都是創新不成熟的狀況下，不管機械供應商是否贊成，自己都要進行小型的杯盤實驗，要相信自己是成功人士總有自己獨到的直覺但同時還要有科學的實驗精神，而在實驗成功之後再擴大變成一個小型的實驗工廠，等小型實驗工廠試操作都可以量產之後在外包給外包廠商，這時候錢不見得要怕別人賺，核心技術已經掌握在自己手上， 外包給別人一方面就是提醒自己我們的精力主要還是用在賺錢上面不是在搞這些機械，把這些多出來的精力用在做生意上面，而承包商拿了錢就要把事情給我做好，我們可以進行品質上的要求，有問題或者是在拿翹的時候就給我到實驗工場去好好參考。

總結：
企業主不敢進行創新一方面是看不到他所帶來的利潤和效益，再來就是固有的傳統工作模式思考模式僵化固化
核心關鍵技術是公司的命脈，到底應該要掐在誰的手上

新技術新設備它不是玩具，一定要經過實驗室的驗證，加上小型實驗工廠之後才能擴大規模量產，這樣問題在小的時候就可以解決了，員工操作的內部阻力也可以解決， 設備廠商也沒辦法在中間偷斤調倆從中作梗

解決問題到底是解決誰的問題？問題解決下去是變複雜還是變簡單， 越簡單的方法才能越能解決問題與更具有經濟和生產效益。

光是知道市場趨勢而貿然添購設備並不是一件聰明的事情，玩接龍並不能發揮電腦的真正效益

停止思考就會任人宰割，有時候企業內部的主管和員工並不會喜歡自己的老闆很會思考，內部意見的協調妥協往往會造成公司進步的阻力

最近才比較能體會什麼叫時尚，中、港、台電影一旦要呈現一個人很有錢，就是後院弄個泳池再弄幾個比基尼洋妞烤BBQ就這樣，再不然出個外景到歐美大城的大景點晃晃.....就這樣。名牌穿在身上就是時尚？但很遣憾的是用這樣的概念台灣做不出時尚做不出品牌

法國我不清楚，他們有一套很特別的邏輯我聽過一些但我不全懂我就不亂猜，英國呢？我的攝影老師以前留英時交作業交出美到可以做名信片的風景照結果被當掉，他同學拍一星期沒洗的廚房碗盤拿到高分，因為它有故事。我更覺得是因為這更貼近人的生活能產生共鳴才拿到高分。

而我在英國我看到的，穿名牌是時尚嗎？算是吧，至少在英國也是吃得開，他們重視外表，做到別人做不到的事也可以讓人閉嘴，省下自己很多不必要的麻煩與歧視，包括財力因素等因為大部份本地人己經買不起名牌這種爛理由爛方法。但它不是萬用的，爛用就會變成穿著衣服的猴子，這未必是好事。

以前我的室友的男朋友，一個法國人，骨子裡熱愛英國文化，熱衷於Mod fashion，它是一種60年代的文化，穿西裝騎改裝偉仕牌，聽5,60年代的音樂，甚至有酒吧定時有專門的活動。這是一種把自己打拌的很體面才出門的文化，我覺得很好，因為小時候就有聽說義大利人出門出門就會把衣服穿好、頭髮弄好、車子洗好打好蠟才出門，相比之下台灣的痞子文化藍白+T恤+短褲弄出來的城市不是沒有文化，只是給人感覺來到比較先進的菲律賓而以。

英國不論男女時裝雜誌或是百貨公司雜誌所呈現出來的，是各行各業各地的人他們可能會鑽研某些東西或興趣，而呈現出他們的“生活型態”與意念是如何執行出來的，所以超有錢的人生活不單單只是騎馬養花喝茶，可能是花巨款乘風帆船在海上受苦受難，登山在極地探險，就算不用飛天遁地也可能徒手自己動手在深山上打造小木屋，有可能過著野人的生活也有可能是開著超級跑車到深山的湖邊打造小木屋忙著劈柴且湖上停著他的私人小飛機。

我常常會說生活就是道；且身外無道。這一些人本可以養尊處優卻又回到原始的生活去挑戰自己，除了鍛鍊自己的心智更是要鍛鍊自我實踐，像是在英國的拳擊俱樂部裡面看到裡面打拳的女孩子看起來胖胖一元錘錘但我打從心裡佩服她， 他們這種自我挑戰的意志力比我還強，不一會兒打到滿臉是血都無所謂，等到練習結束之後走出來我才看到他們不是開賓士就是開BMW，我已經覺得我不是看外表的人但又很多東西是超乎我們的想像。這些人不斷的在打造自己的生活品質，用自己的信念去實踐，不管是身體健康和心靈平靜或是生活環境趣味，我才了解這種生活與追求就是他們所謂的時尚。

窮人有窮人的玩法；有些人有有錢人驚人的玩法，物質上它是有界限的，但他們彼此可以透過交流發現彼此不同的樂趣。

台灣因為忙碌的生活或者是早期賺錢賺得太容易了（教育制度也是有關系的），大部分的人都沒辨法好好想一想自己在忙什麼自己要追求什麼，甚至於自己正在做什麼也不是很清楚， 過去的棒球、籃球熱潮也是與我們的過去生活與記憶產生共鳴，腳踏車的熱潮現在還是有，它持續的還在我們生活周遭作用。 我覺得只要某一種文化他可以表達現在或者是過去某一個時代的記憶，呈現出那一群人的生活方式或者是意念這就是時尚！

我會寫這一段文字是因為這一陣子看到一個臉書的留言， 聖誕節要到了希望台灣人支持台灣人自己的品牌， 他們的網站做得非常的好不論設計、平面攝影、影片都製作的非常用心，但是售價非常的貴，一個磁杯打折之後要三千台幣（雖然功能性不同，但比較起來英國的骨灰磁杯聞名世界也才不到他的半價甚至過季品更便宜）， 我開始認真思考什麼是品牌，因為他們行銷做了這麼的用心我都很想向他們學習，但總是感覺他們的品牌設計就是還差這麼一點點，他們的影片還有平面照從杯子的設計到後來的呈現都已經有一致性的主題像是中國傳統文化，甚至於很大膽的跳脫傳統走向城市商業時尚風格or現代抽像美術館系列等等，還與國外設計師合作， 照片也請了洋妞在水都威尼斯拿著他們的杯子，在101也有專櫃走向奢侈品品牌的路線。站在亞洲品牌我覺得已經做得非常的好了，但他們這種高單價的產品一定要走向國際我就總是覺得還差一點點， 差一點點到底差在哪裡? 我想了很久於是有了這篇文章

如果只是往中西文化共鳴這方面去想的話確實是有巨大的鴻溝，但這是一個死胡同我們是台灣人根本不可能了解外國人英國人在想什麼，我們沒有他們經歷過的成長過程因此很難產生文化共鳴，但別忘了文化共鳴就是來自生活，我們也有自己的生活方式只是我們忘了他，就像是魚在水裡游泳他不會知道什麼是水。

時尚流行不是只有洋妞遊泳池和BBQ，我對我們台灣自己的生活方式了解的不多，我騎腳踏車的興趣是因為小時候沒錢搭公車，從至交好友帶我衝浪打太極打自由搏擊純粹是好玩興趣與自我挑戰，我對自己了解不多我對台灣自己人的瞭解更是一無所知，因為我人在英國所以我想說要了解英國當地人的生活最直接的方法就是看他們的廣告，而他們的超市百貨公司每個月都會發行雜誌，教你怎麼吃教你怎麼煮提示你該怎麼佈置的居家生活。重點來了，英國台灣行銷最大的差異就在於英國更重視生活環境的呈現，美食的照片他不單單只是用長鏡頭特寫食物，擺盤就代表了和什麼樣的人用餐，旁邊的裝飾品（像是蠟燭過聖誕節彩球）呈現了在什麼樣的情境，最不一樣的就是他們還花了很多的用心在經營背景，背景則呈現的不同族群的不同生活型態這是最難的，這不實的會提醒你的情感，辛苦你了該是要擁有它一下的時候了，可能是酒可能是食物可能是一張床。

寫這個文章主要是想和大家分享，如果你想要賣東西給外國人或是想建立自己的品牌，看到外國的月亮比較圓就老要想往外太空跑那肯定會摔得很慘，外國人的想法是很直的，他們反而喜歡簡單的東西，把你們家的產品弄得像津津蘆筍汁的包裝一樣絕不是好事，而是大家都是人，生活上一定有共同的共鳴！

實體店面的衝擊

實體店面的衝擊


不只是台灣英國也是一樣實體店面面臨的壓力相當的大，除了僱用員工之外還有龐大的店面租金壓力，最大的衝擊其實是來自於網購，目前的主要消費方式已經轉成網購，對於實體店面更大的危機是每天過來的顧客超過一半以上是過來體驗他們要的產品然後再到網路上面購買，方便了他們的競爭對手賺錢，而開銷成本卻是他們自己在負擔。



舉一個例子，英國最繁華的購物大街地標Piccadilly circus旁邊的piccadilly street 有一間書店叫做 waterstone，他雖然是連鎖商店但就是piccadilly 這一間最特別， 走進去好像走進的古董書店有如置身於哈利波特的場景一般夢幻，有一次我和朋友去裡面逛街朋友看到了裡面的一本書很是喜歡，然後他手就賤賤的打開英國亞馬遜的網站現場訂了那一本書。當然他省下來好幾英磅，但我是覺得說這樣的書店經營不容易是需要去支持的， 如果書店倒掉收起來以後我們就再也不能來了，這樣子好東西不去支持他他就會變成回憶。

其實也是有實體店面經營很成功的，經營成功的話甚至於是使用者反其道而行，先在網路上面比價搜尋弄清楚產品的相關資訊與評價，再到實體店面購買也會有的。英國的John Lewis百貨公司就做得很好，這個年代全世界各地的百貨公司也都不好經營，但John Lewis 這間杰出的企業用非常好的服務品質硬是把客人拉回來。第一員工分紅分股，公司有賺錢員工也跟著賺所以員工在服務品質上面非常的好，不可能看到有臭臉。第二最低價比價保證，也就是只要在英國看到有更便宜的地方拿出證明他就會把多出的費用退給你，雖然以前台灣燦坤有做過這樣子的銷售手法，但是燦坤在展示方面採用的是雜貨店的展示方法，John Lewis每季都非常的用心佈置他們的櫥窗還有內部環境讓消費者有全新不同的體驗，我自己是如果可能的話我會盡量希望多走到他們店裡，因為感受真的不同。在商品方面他們有很多John Lewis自有品牌（也就是請外面的品牌or工廠代工但是是他們自己獨家規格有時可能更低價有時可能比品牌品質更好），或者是品牌商品在John Lewis店裡面才有的獨家規格（John Lewis exclude 獨家販售），你喜歡就非到他們那邊買來不可。第三，最後這個最厲害，品質保證，電子產品家電三年保證，你也可以花50和100多鎊買一個五年的保險，也就代表說你在他們那邊消費是絕對有保障的。在做出的三點這樣的保證第一和第二點的價值就會發揮出來，良好的服務和優質的體驗環境再加上別的地方沒辦法做出的產品保證保固，加上他們的競爭最低價保證，這樣他們會留下大量的優質消費者，並且在評論那邊做出好的評價，那種來店裡面體驗然後到亞馬遜下單的奧客他們也不需要在乎。而當消費者了解在John Lewis消費並沒有比較貴的時候（會員還可以積點），自然而然就會養成定期到他們網站或實體店面去購物的習慣，然後就上癮依賴不斷的消費！





人說通路是王道，要賣東西給7/11、大賣廠不容易，但由些觀點來看他們也是有脆弱的一面， 他們也是急需要有強而有力的競爭商品在價格競爭上面脫穎而出，其實只要商品本身夠強一樣可以再談判桌上面敲他們。